Tempura OS が対応する13市場は、性格の異なる2つの地域に分かれます。アジア7市場（台湾・香港・シンガポール・マレーシア・タイ・インドネシア・ベトナム）と、GCC6カ国（UAE・サウジアラビア・カタール・クウェート・バーレーン・オマーン）。どちらを先に選ぶかで、必要な準備がまったく変わります。
構造の違いを、まず押さえる
| 項目 | アジア7市場 | GCC6カ国 |
|---|---|---|
| 物流 | 近い。海上輸送で短期間 | 遠い。海上輸送に相応の日数 |
| 制度 | 国ごとに大きく異なる | 6カ国で近く、書類を流用しやすい |
| 言語 | 国ごとに異なる（繁体字、タイ語、ベトナム語ほか） | アラビア語で共通（英語も通用） |
| 日本への理解 | 高い。日本製への需要が定着している | 中程度。品質評価は高いが認知は限定的 |
| 宗教的要件 | 国により（マレーシア・インドネシアでハラール） | 全域でハラールが論点になる |
| 競合 | 韓国・現地ブランドとの競争が激しい | 欧米ブランドが上位、価格帯の隙間がある |
アジアが向くケース
- 賞味期限が短い、または温度管理が必要な製品（物流距離が効く）
- 日本での売れ方をそのまま持ち込みたい（訴求の作り直しが少ない）
- 早く結果を見て、判断を回したい（反応が速い）
- 担当者が現地に足を運ぶ必要がある（距離と時差）
- まだ社内に海外展開のノウハウがない（学習コストが低い）
1市場目としてはアジアのほうが合理的なケースが多い。学習効率が高く、失敗しても回収が早い。
GCCが向くケース
- 中〜高価格帯の製品で、価格勝負を避けたい
- 常温流通が可能で、賞味期限に余裕がある
- 複数市場に横展開したい（書類を流用しやすい）
- アジアですでに競合が飽和しており、隙間がない
- ハラール対応がすでに済んでいる、または対応可能
横展開の効率GCCの最大の利点は横展開のコスト効率です。1カ国分の準備で6カ国に近づける。逆にアジアは、国ごとに一から準備が必要です。
準備の重さが違う
GCCはハラール対応が論点になるため、準備の初期投資が重くなります。原料の由来確認、工場の対応、認証取得。これらに数か月を要します。
アジアは国ごとの手続きが必要ですが、1国あたりの準備は相対的に軽い。ただし7カ国に展開しようとすると、7回分の準備が必要です。
- 1市場だけ出す：アジアのほうが速い
- 3市場以上に展開する：GCCのほうが効率的な場合がある
現実的な進め方
多くの日本ブランドが取っている順序は次の通りです。
- アジアの近い市場（台湾、香港、シンガポール）で型を作る
- 書類と実績が揃った段階で、東南アジア（タイ、マレーシア、ベトナム）に広げる
- ハラール対応が必要になった時点で、マレーシア・インドネシアで経験を積む
- その経験を持ってGCC（UAE起点）に入る
この順序の利点は、ハラール対応をマレーシアで学べることです。GCCに入る前に、比較的取り組みやすい市場で経験を積める。