輸入が認められているGCC市場では、酒類は免許を持つ輸入業者を通す必要があり、候補探しと条件交渉を市場ごとに一からやり直します。条件の比べ方も相手ごとに変わります。
関税と物品税を市場ごとに計算し、現地の競合と並べたときの店頭価格を手作業で試算します。税率が変わるたびに、この試算をやり直します。
輸入業者との交渉を進めた後になって、その市場が酒類の輸入を禁止していると分かることがあります。それまでの交渉がすべて無駄になります。
免許を持つ輸入業者の候補を流通実績から市場ごとに抽出し、条件を同じ形式で並べます。交渉の前に候補どうしを比べられます。
市場調査エージェントが現地の競合と価格帯を市場ごとに並べます。人は関税・物品税を乗せた店頭価格と見比べて、価格帯を決めます。
サウジアラビアとクウェートを最初から対象外にし、免許輸入業者を通せる市場だけを比較します。無駄な交渉が起きにくくなります。
STEP 2
輸入が認められているGCC市場では、酒類は免許を持つ輸入業者を通す必要があります。実績のある候補を抽出し、マージンや取り扱い条件を同じ形式で比較します。
