プロダクトの説明は、できることばかりが並びがちです。しかし導入の判断に本当に必要なのはできないことのほうです。ここでは担当しない領域ごとに、代わりに組むべき相手まで書きます。
当局への申請を、代行しない
製品登録の申請そのものは代行しません。多くの市場で、申請は現地に法人を持つ登録名義人が行う必要があるためです。
Tempura OS が担当するのは、必要書類の洗い出し、書類の準備状況の管理、申請の進捗追跡、当局からの指摘への対応整理までです。実際の提出は、現地の登録代行者または代理店が行います。
法的な助言を、しない
契約書のレビューや法的解釈は、弁護士の領域です。Tempura OS は契約条件を比較可能な形に整理し、確認すべき論点を洗い出しますが、その条項が法的に有効かどうかの判断はしません。
実務では、エージェントが整理した論点リストを持って弁護士に相談することで、相談時間が短くなり費用も下がります。役割としてはそこまでです。
製品を、開発しない
規制対応で処方変更が必要になった場合、代替成分の候補や規制上の位置づけは提示しますが、実際の処方開発と安定性試験は行いません。自社の開発部門か、OEM先の仕事です。
同様に、現地向けパッケージのデザインも担当しません。必要な表示項目と禁止表現のリストは出せますが、デザインそのものは制作会社の領域です。
販売を、代行しない
Tempura OS は商社ではありません。製品を買い取ることも、代理店として販売することもしません。パートナー候補の洗い出しと条件整理までを担当し、取引そのものは自社と相手の間で成立します。
これは制約であると同時に、設計上の選択でもあります。販売を代行する立場になると、特定のパートナーを推す動機が生まれ、比較の中立性が失われるためです。
中立でいられることが、比較を成立させる条件です。
判断を、代行しない
繰り返しになりますが、これが最も重要な線引きです。どの市場に参入するか、いくら投じるか、誰と組むか。意思決定は人が行います。
エージェントは判断に必要な材料を、判断できる形にして揃えます。逆に言えば、材料が揃っても決められない組織では、Tempura OS を入れても速くはなりません。導入前に、誰がどの判断をするのかを決めておくことをおすすめします。
では、何のために使うのか
できないことを並べたうえで、あらためて価値を言い直すと、Tempura OS は判断と交渉に時間を使えるようにするための仕組みです。
調べる・まとめる・確認するに消えていた時間を取り戻し、その時間を市場の選択、パートナーとの関係構築、製品の改善に使う。海外展開の成否を分けるのはそちらであって、調査の丁寧さではありません。