タイは東南アジアで日本製品への需要が最も安定している市場のひとつです。日系企業の進出も長く、流通と物流のインフラが整っている。参入の実務は比較的進めやすい部類に入ります。
消費者の特徴
- 日本製品・日本文化への好感度が高く、長期にわたって定着している
- 美容・健康への関心が高く、カテゴリとして成長している
- SNSの利用が非常に活発で、口コミの伝播が速い
- 価格には敏感だが、価値が伝われば高価格帯も成立する
- 都市部と地方で購買力・チャネルが大きく異なる
都市部と地方の差は特に重要です。参入初期は都市部に絞るのが定石で、地方展開は別のチャネル設計が必要になります。
チャネル構造
| チャネル | 特徴 |
|---|---|
| コンビニ | 圧倒的な店舗数。食品・日用品の主要チャネル |
| ドラッグストア・美容チェーン | 化粧品の主戦場。棚の競争が激しい |
| ハイパーマーケット | 日用品・食品の大量流通 |
| ショッピングモール | 都市部の消費の中心 |
| ECモール・SNS販売 | 成長が速い。ライブコマースの影響が大きい |
| 日本食レストラン | 業務用の重要チャネル。小売より先に立ち上がる |
独自のチャネルタイではSNS上での販売が独自の発達を見せています。従来のECモールとは別に、SNSのメッセージ機能を通じた取引が一定の規模を持ちます。この経路を理解しないと、市場の実像を見誤ります。
業務用から入るという選択
食品カテゴリでは、日本食レストラン向けの業務用ルートが有効な入り口になります。
- ロットが読みやすく、リピートが安定する
- 小売より表示要件が緩い場合がある
- 現地のシェフが使うことで、消費者認知が後から立ち上がる
- 在庫リスクが小さい
業務用で足場を作り、認知が広がってから小売に展開する。時間はかかるが確実な順序です。
競合環境
タイ市場では、次の競合構造を前提にする必要があります。
- 韓国ブランド：化粧品カテゴリで強い存在感。トレンド対応が速い
- 現地ブランド：価格と現地嗜好への適合で強い
- 他の日本ブランド：すでに多数が参入済み。差別化が必要
- 並行輸入品：正規参入前から流通している場合がある
価格で勝負するのは難しく、具体的な差別化要素が必要です。成分、製法、用途の明確さが効きます。
参入時の注意点
- 食品は登録に時間がかかる：化粧品より重い手続き。計画に織り込む
- タイ語表示が必要：訳語の正確性が問われる
- 賞味期限の逆算：残存賞味期限の要求を満たせるか確認する
- 輸入者の能力を見極める：手続きの経験値が期間を左右する